范冰冰天猫开旗舰店背后 天猫美妆吐露打造“10亿元俱乐部”野心
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发布时间:2018-03-05 16:03

范冰冰天猫开旗舰店背后 天猫美妆吐露打造“10亿元俱乐部”野心

3月4日,被誉为美妆界奥斯卡的“天猫金妆奖”在上海举行,除了众多一线明星现身之外,范冰冰以品牌创始人身份参与,首次揭幕其个人创立的美容仪品牌“FANBEAUTY”,并在天猫开启旗舰店。此外天猫大快消事业部总经理古迈正式宣布,今年天猫将打造美妆10亿元俱乐部。抓住阿里日活一亿女性用户粘性,依然是新零售背景下阿里要扩大的优势。

天猫全面推出“星店计划”

“纵观所有的美容仪的产品,大部分的都是国外的。其实没有一款中国人自己的射频仪,射频是对皮肤有提升,增强胶原蛋白,大部分的都是国外的,我很想做一款中国姑娘的射频仪。”范冰冰在接受成都商报记者采访时表示,自己15岁护肤的,护肤越早越好,没有丑女孩只有懒女孩。

“天猫基于明星消费影响力的分析,能够为明星品牌化提供依据和参考。”天猫方面宣布,将全面推出‘星店计划’,为明星达人开店提供‘一揽子’服务。包括提供专职人员对接入驻和开店事宜,同时提供跨品牌联名款、多品牌联合合作等,并在供应链和物流层面提供全方位保障。在新零售层面,天猫也将以快闪店、开设智慧门店等方式,帮助明星店铺多元化发展。

在创立 FANBEAUTY之前,范冰冰当了一段时间“白鼠冰”,几乎试用了全球所有的美容仪明星产品。感受优缺点后,范冰冰找到美容仪领域的专家并亲自参与了FANBEAUTY的研发与设计,一号站娱乐,只到觉得FANBEAUTY接近完美才推向市场。

如今,越来越多明星通过天猫完成身份的转变。不完全统计,天猫已有上百位明星开店,例如,陈冠希的自创潮牌“CLOT”、韩寒的“ONE一个”、高圆圆的“ondul圆漾”、angelababy和黄晓明的美容牌“Angelababy&HuangXiaoming”、张俪的时尚品牌“Alexis Lavigne”、吴奇隆的美妆品牌“Qienergy黑白能量”等。

然而,明星自创品牌结果却有天渊之别:CLOT从开店到现在,不断引发潮流圈粉丝疯抢,货品常常供不应求,成为潮牌圈的一面旗帜,也有一些明星店铺不温不火。

天猫不仅能提供品牌运营的基础设施,补足明星店铺的运营能力,同时品牌在天猫上的数据能反哺给品牌,更有针对性的推出新品,把品牌的DNA树立起来,向消费者做传播。

“阿里的女性用户是一亿用户,这是日活量,今天我们有一些单品牌,在阿里的旗舰店会超过10亿的规模,未来,估计一家虚拟店的生意和线下开300家的生意是一模一样的。” 天猫大快消事业部总经理古迈说,“天猫的新零售也能用一些线下的实体点和线上互动,赋能星店计划。阿里巴巴的梦想就是让天下没有难做的生意。”

天猫将打造美妆10亿元俱乐部

当天,欧莱雅集团阿玛尼和YSL、LVMH 集团纪梵希、雅诗兰黛集团Darphin、资生堂集团NARS入驻发布会、高露洁集团Elmex、施华蔻专业美发等十数个品牌先后与天猫举行了签约入驻仪式。同时,这些全球顶级品牌的高管也齐聚天猫金妆奖,分享最新行业洞察。

作为品牌运营主阵地和新品首发平台,今年天猫进一步提出打造“美妆10亿俱乐部”,助力品牌通过天猫销售收入挺进10亿。去年,欧莱雅、自然堂和百雀羚已经是天猫美妆10亿俱乐部的座上宾,今年预计将有近10个美妆品牌将有望进入。

天猫大快消事业部总经理古迈在金妆奖上表示:“新零售围绕零售终端和品牌重构了商业模式。2018年,天猫将会是品牌运营的主阵地和第一官网。”

根据此前天猫美妆联合第一财经商业数据中心CBNData共同发布的《中国美妆消费趋势报告》显示,2017年已有来自全球3000多家美妆品牌入驻天猫,其中来自LVMH集团、雅诗兰黛集团、欧莱雅集团、宝洁集团、资生堂集团、爱茉莉集团、LG生活健康集团、联华利华集团等全球九大集团旗下近八成的品牌,1号站平台,以及70多个高端品牌已悉数入驻天猫。

过去一年,天猫新零售持续推动品牌赋能及品牌升级,全球最大的奢侈品集团和美妆集团都扎堆入驻天猫,在天猫完成了全满贯。

2015年,全球最大的奢侈品集团Lvmh开启了天猫之旅。当年7月,Lvmh集团旗下的专业彩妆品牌Make up Forever入驻天猫。此后短短两年时间,包括娇兰、馥蕾诗、泰格豪雅、真力时、酩悦轩尼诗,RIMOVA 等多个重要品牌入驻天猫。截至目前,LVMH一口气在天猫开了9家旗舰店,旗下五大事业部已全部入驻天猫。

在帮助传统品牌数字化营销转型开展线上运营之外,天猫还赋能美妆品牌探索线下线上融合,这使得美妆行业率先完成了新零售布局。