美图CEO吴欣鸿:做社交永远都有机会,要和微信、微博错位竞争
相关评论
来源:
作者:
发布时间:2018-05-27 09:17

美图CEO吴欣鸿:做社交永远都有机会,要和微信、微博错位竞争

美图公司的十周年派对上,三个用户上台分享了他们的使用体验,两男一女,颜值高,90 后,都是兼职模特,也都乐于在各类社交网站上分享自己经美图秀秀调整的照片。

美图将他们定义为“潮人”,打算围绕他们,建立起自己的图像社交平台。

2012 年以来,美图业务从单一聚焦于图片处理类软件,逐步扩展到短视频、电商、智能硬件等领域,几乎囊括了可以在年轻潮流用户里完成转换的任何产品形态,并依靠美图秀秀等多个软件和应用分发出去。

现在,美图秀秀希望留住他们的照片,也希望留住更多人的照片,并由此做自己的社交产品。在工具型产品距离天花板越来越近的时候,美图公司打算转型为社交平台,希望借此获得增长,也获得二级市场认可。

在今年 3 月的财报会议上,美图公司董事长蔡文胜已经对外透风,说美图秀秀打算转型为影像社交平台,相关升级程序将在今年六月底推送。五月初,产品开始内测,它内置在原有 APP  中,有多个入口,名字也直白,就叫“社交圈”。

在美图秀秀成立十年的派对上,美图公司创始人兼 CEO 吴欣鸿说,“未来的十年,我们会不断往社交延展。美和社交,将成为美图公司未来最核心的两个战略方向。”

“美”自然是说大家对美图秀秀直观的认知:图片处理。

2008 年 10 月美图秀秀上线,两个月后用户数就突破了 100 万。2011 年 2 月推出手机版,年底用户已经破亿。

吴欣鸿说这不是美图秀秀自身多么优秀,而是它顺应用户和时代的需求。他概括说,过去十年,消费主义盛行,年轻人也更喜欢展现自我,而美图秀秀的主力用户年轻女性的消费能力和话语权也有很大提升。

他希望在未来的十年,能构建一个“更精致、更舒服、更自然”的社交平台,现在公测的“社交圈”是这一计划的开始。

不过美图的社交圈不仅是给未来的准备,也是为解决当下的问题。

美图收入的支柱依然是智能硬件,在 2017 年,这部分的营收占比达到 80%左右,为 37.4 亿,但美图增长动力则来自一年增长 652.2%的互联网业务。而且,在拥有 4.5 亿用户之后,很难继续依靠用户增长来推动利润增长,美图必须在已有基础上,1号站平台,以更多业务来带动互联网业务营收,同时增加用户黏性和使用时长。

美图打算用“社交”来达成这些目标。

在中国做社交,一个最基本的问题是,怎么去应对微信和微博?但吴欣鸿不觉得它们是很大的问题,“中国互联网行业,在微信朋友圈和微博之外,图片社交这个垂类是没有头部产品的。所以,美图做社交圈,其实是在做一个增量空间。”

他的信心也来自 Instagram 的成功。如今,图片社交正逐步成为承载年轻态度的一个载体,这一趋势同样影响了中国。即便在中国使用 Instagram 有着种种阻碍,但它的月活依然能达到 350 万,而且用户大多是年轻人,和美图人群高度一致。

Instagram 成功后,国内自然有众多模仿者,但如今都失败了。吴欣鸿认为,他们失败的主因是缺少“比较好的流量来源”,而美图已经拥有大量的用户,获取用户几乎是“零成本”。

但美图社交需要突破的,依然是微信和微博在社交领域近乎垄断的地位。

人们发自拍,不仅处于虚荣或者炫耀,也是为了做社交平台上的印象管理,以期赢得社会声望,也通过他人反馈来获得心理满足。当下社会,外貌吸引力是评价女性时重要的标准,因此女性更有动力去提升和展示自己。美图先前的成功,1号站平台,源自这种心理动因,但以印象管理为目的的自拍和社交,显然需要在更大的平台上,才能获得更多的收益。

就产品而言,微信从来没放弃过图片社交。从朋友圈诞生以来,个人朋友圈的命名便是“相册”,而发布新朋友圈的触发按钮不是加号而是一个相机图标。而微博则塑造了用户习惯,使得大家在公开的社交平台上,更愿意用节约流量的文字而非图片表达自己观点。

尽管有了用户,也有了他们生产的内容,但美图依然想要摆脱自己的工具定位,而真正做成社交平台,还需要做太多事情。

不论有多少困难,社交都是美图早就想做而如今必须去做的一件事,吴欣鸿也把它和美图 PC 版上线和移动版上线并称,在这个节点上,吴欣鸿接受 36 氪等媒体的采访,聊了聊他对于向社交转型的计划。

以下内容经 36 氪编辑整理。

Q=媒体

A=吴欣鸿

Q:美图秀秀成立十年,为什么选择在这样一个节点转向社交平台?