二手房电商“如虎”?京东苏宁跨界挤入6万亿市场的背后
相关评论
来源:
作者:
发布时间:2018-11-08 11:03

二手房电商“如虎”?京东苏宁跨界挤入6万亿市场的背后

别重蹈上一波覆辙。

中国房地产市场正出现奇怪的一幕——在地产严控的大背景下,传统地产商频频示警,但互联网公司却大举涌入。

2018年以来,一号站娱乐平台,多家互联网公司入局或加码房产交易业务。苏宁易购上线二手房买卖业务苏宁有房,线下线下一把抓,去年上线的京东房产则宣布与我爱我家合作,继新房业务后加码二手房市场。

互联网公司无惧市场低迷,除对政策的洞察外,更在房产交易万亿规模大市场的吸引力。国家统计局数据显示,2017年中国商品房销售额突破13万亿元,连续两年刷新历史记录。

存量房交易时代已经来临。链家的数据显示,2017年中国存量房交易规模约有6.5万亿元,京沪两地的二手房交易额已达新房的两倍以上。对比之下,2017年中国网络购物市场规模总额约6.3万亿元。

线下的房产交易巨头也不甘示弱。2018年4月,链家推出贝壳找房,以开放平台模式强攻线上市场,转型举动遭到线上线下强烈质疑,但从贝壳找房的营销力度看,链家的线上进击还会继续推进。

房地产行业线上线下的交锋并非首次。上一轮的房产O2O余热未尽——58同城一统线上房产信息服务市场,房产业务收入已成营收主力。房产互联网老大哥搜房转型失败,元气大伤。一时兴起的线上房产中介们,多数昙花一现。

但这波的房产电商玩家似乎有所不同。相比上一波热潮中的玩家,积累多年消费大数据的京东、线上转型最成功的线下零售巨头苏宁,两大直营电商巨头在技术、资本、流量方面都明显更强,也更耗得起时间。

“钱多活好流量大”,能帮线上巨头们抢到多大的房产交易蛋糕?房产中介市场会因此洗牌吗?时间财经接触到多位分析人士均表示,互联网企业的进入有利于降低交易成本,但房子作为典型的非标准化产品,主要壁垒在线下,线上巨头的优势不大。

房地产和互联网研究院院长相国良告诉时间财经,目前京东和苏宁在做房产业务尝试,类似模式都人做过,成功的还没有见到,失败的例子有很多。相国良曾任职多家房产互联网公司,他认为没有搞定线下房源,“从大处着手的尝试,都不会有太多机会。”

从另一个角度看,互联网人口红利见顶,互联网公司需要新的增长点。部分业内人士表示,京东苏宁在信息匹配上的大数据优势,加上都在探索的新零售,“面对房产这块大蛋糕,好不好吃无所谓,咬一口先试试。”

电商抢食房产

新入局房产交易的互联网公司,进入姿势和深度各有不同。

京东的声量更大。一年前,京东宣布进军房地产市场,以新房品牌直营引入房地产开发商入驻,反应平平。今年10月,上线二手房业务,号称“重构线上线下服务全流程”,在上线当天与我爱我家、诸葛找房等签署合作协议。

京东方面认为,线上平台与线下经纪公司目前卖端口式贩卖流量是“初级合作模式”,未能实现房产行业与电商模式的真正融合,它给出的解决方案是“全面赋能”:大数据房源精准推荐、品牌旗舰店店铺化运营。

部分业内人士表示,京东目前所谓赋能就是房源信息的智能推荐,引入线下房产经纪商、服务商在京东开设旗舰店铺。据京东提供给时间财经的数据,上线初期已经覆盖全国100个城市,超170万套房源。

安居客等信息平台的端口费模式,京东房产二手房营收方式上有何不同?是否将介入线下交易环节的用户痛点?时间财经就此问询京东,对方回复称,将跟踪二手房线下服务全程,但对营收方式问题未有直接答复。时间财经从京东App体验,房源信息、经纪人均来自我爱我家等经纪公司,流程体验与安居客等平台暂无不同之处。

苏宁易购在房产业务的打法大开大合,同时进入线上线下的交易环节。2018年8月,苏宁易购在南京推出苏宁有房,定位“没有中介的二手房交易平台”,强调直买直卖的C2C模式,买家与卖家直接沟通,苏宁提供原由中介承担的服务。目前仅在苏宁集团总部所在地南京上线。

该模式线上依托苏宁易购的房产频道导流。线下门店的来源是便利店业态苏宁小店,在小店内设置房产专区,提供房源咨询与发布;在房产局周边开设签约中心,提供签约贷款过户服务。苏宁有房总裁张曙刚对媒体称,便利店的高频客流将冲击传统中介门店的低频客流。

收费上苏宁有房采用固定服务费的模式,每套房9999元。苏宁易购总裁侯恩龙认为,这将极大节省购房者的成本。张曙刚解释,苏宁看重的并不是服务费,而是房产交易带来的数据信息。