不管你爱还是恨 盒马鲜生的浪潮在2018依然来临
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发布时间:2018-02-23 07:34

以盒马鲜生为代表的新零售业态、模式,诞生以来激起的热议不绝于耳。随着盒马鲜生2018年正式开启全国性扩张,“盒马来了”,这四个字对于中国商业地产行业、物业主,或许都有着爱恨交加的复杂滋味。

不管你爱还是恨 盒马鲜生的浪潮在2018依然来临

怎么看?一句话做结:爱恨与否,在于于己是否有价值。

盒马的模式创新价值在当下其实无用过多赘言,其线上线下一体化模式更好地解决了生鲜线上经营的痛点,通过数字化改造实体店的商品、会员、运营,让市场重新看到了线下商业的价值,并提升了实体商业的估值。

当这样的新模式,尤其是“盒马来了”的提速后,一号站娱乐平台,“骚动”不可避免。

很多商业地产商曾问《商业观察家》,盒马等新零售业态对商业地产的影响,是不是机会?

盒马现在也很受欢迎,有很多物业主曾找过《商业观察家》,希望帮助引荐、引入盒马。或者探听盒马年内是否有进入所在城市的计划。这些都显示,盒马正在商业地产领域“输出”标准,整个市场似乎也出现“分层”。

一、“爱”盒马

顺利的话,到2018年年中,地处北京南三环的百荣世贸商城将迎来一家盒马鲜生的开业。原以服装批发市场为主的百荣世贸商城,将盒马鲜生作为其转型大型商业综合体的新零售先锋引进。

在两年多前,物美集团旗下美廉美超市合同到期撤出后,百荣世贸商城就未再引进大型商超。此次与盒马的合作,百荣世贸商城把二层一角6000多平米的有独立出入口的几乎最好的位置给了盒马。

百荣世贸商城总经理王丽华早在2017年初,便奔赴上海,主动与盒马接洽。其时,盒马门店还仅有在上海为数不多的七八家门店。盒马还未进入北京。主动南下招徕盒马的,还有北京翠微百货大成路店。

在盒马鲜生开出上海第一家店时,北京翠微百货大成路店便主动找上了门。“关掉自营得还不错的翠微超市,以只到餐饮业态差不多一半左右的低租金,在4万平米的百货店中给盒马鲜生腾出4600多平米的面积开店。”

盒马鲜生也是改造中的北京东三环双井区域写字楼商业乐成中心的首选商家。乐成中心方面人士告诉《商业观察家》,看中盒马鲜生线上线下结合的模式新颖,产品丰富,因此给出了比原先的商超BHG面积更大的场址。

爱上盒马的不只有北上广一线城市核心商圈的商业地产商、物业方。在比邻上海的县城昆山,新城控股的一个十万方的商业项目在去年与盒马接洽1年多后,目前已与盒马鲜生签约。

新城控股招商中心副总经理兼主力店部总经理李长江告诉《商业观察家》,新城控股旗下在江苏苏州、南京、无锡、常州、江阴,安徽合肥、陕西西安、福建福州等准二线城市、富裕的三四线城市甚至东部沿海苏锡常周边的县级市准备开业的商业地产项目,都准备引进盒马鲜生。

在李长江看来,盒马鲜生俨然是20年前家乐福、沃尔玛等大卖场兴盛时期的“翻版”。其时,后者正是商业地产商捧在掌心的香饽饽——是几乎所有商业地产商希望招商引进的的主力店“头牌”。

商业地产商、物业商对盒马的爱是有来由的。翠微百货大成路店总经理黄振旺告诉《商业观察家》,在北京翠微百货大成路店,去年7月盒马鲜生开业后,近6个月的客流量数据显示,翠微百货大成路店的客流量翻了一番,对整个门店的销售间接带动有正向10%的增长。

黄振旺说,作为北京头一个向盒马鲜生抛出“橄榄枝”的商业项目,翠微百货定位社区生活中心,看中盒马线上线下一体化的经营模式能为周边社区消费者带来生活便利。其次是其生活化的精品商超场景,更多能吸引有经济实力的、更优质的客流,比如39岁以下年轻客群是盒马消费主力。

“盒马有生鲜、有餐饮、有现场加工等,比如海鲜加工,北方人通常不擅长处理海鲜,因此顾客消费海鲜类加工和餐饮必须到现场,门店客流就是往上升的。”黄振旺说,“盒马太方便了。半年开店效果来看,至少在门店辐射区域半径内,盒马已经成为周边社区居民一种生活的依赖。而区域内,只有盒马可以做到30分钟送达。”

“聚客”则不是百荣世贸商城引进盒马的首要目的。“盒马线上线下一体化的模式,意味着到线下实体店逛一次就可以不用去了,指定时间服务周边的商圈客群,配送到家,这种经营模式带来的方便、快捷性,包括支付上的便利、选择的方便,是百荣世贸商城爱上盒马的理由。”百荣世贸商城总经理王丽华说,百荣世贸商城看重盒马鲜生提供的商品品质和商品的独特性、鲜活性,及其线上线下结合的服务,后者有助于提升周边社区居民生活的便利性,前者能引领消费升级。