无人货架项目开始倒闭潮 快速扩张伪需求能否提升消费升级
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发布时间:2018-02-07 14:10

去年下半年,无人货架彻底走红创投圈,尽管业内人士对其褒贬不一,但资本用金钱的力量宣告了自己对这个领域的看好。

无人货架项目开始倒闭潮 快速扩张伪需求能否提升消费升级

但作为一个门槛极低的行业,无人货架毫无疑问也成为了创业者们蜂拥而入的一个细分领域。据不完全统计,截至目前,已经有超过50个玩家进入无人货架领域,近期国内包括腾讯、阿里、京东等巨头也宣告入局,可谓一片混战。

不过,早在去年下半年无人货架红得发烫的时候,就有不少投资人直言,2018年将会有一大波无人货架公司倒闭或转型。果不其然,2018年才刚进入第二个月,就已经出现了首个倒闭的玩家。对于业界而言,他们深知,这才只是个开始……

三大原因导致无人货架项目“GOGO小超”倒闭

近日,位于成都的无人货架项目“GOGO小超”被曝出停运,与其隶属同一家公司的“GOGO无人超市”也暂停运营。据悉,后者是成都的第一家无人超市,目前在成都拥有两家店,运营方表示,暂停营业只是版本升级。

据悉,“GOGO小超”在去年底才开业,运营至今才4个月,且被媒体曝光称项目下的多名员工皆未发工资。去年12月,成都小芒果科技有限公司品牌宣传负责人胡俊曾对媒体透露,“GOGO小超”遍布于各大写字楼,有500多个点位。但在业内人士看来,正是过快的扩张速度,导致了“GOGO小超”的覆灭。

据了解,“GOGO小超”在最高峰时期一共投放了500多个点位,运营人员50多人。为了抢占市场先机,这批点位大量投放到保险、贷款、销售、客服等行业公司聚集的写字楼。但这些行业内普遍员工流动性强,于是出现了部分货物丢失的情况。

“GOGO小超”的一名负责人在谈到项目停运的问题时说,当公司在去年下半年发现无人零售是风口的时候,一下子就上线了无人超市和无人货架两个项目,但扩张速度过快、步子太大,加上投放策略出现问题,是导致这个情况的主要原因。“那些被投放到互联网公司聚集地的GOGO小超,丢失率就相对低很多。”

除此之外,也有离职员工在媒体上表示,“GOGO小超”一直有资金紧张的情况,而无人货架的货损太高,没有几个公司能够烧得起这个钱。

扩张速度过快、投放策略失误、资金情况吃紧,似乎是无人货架行业内不少玩家正在面临的问题。此前,作为行业内处于前列的猩便利,就被曝出由于疯狂扩张而导致资金和供应链没能跟上,最终选择撤出三四线城市,并在近期大面积裁员。同样的情况也出现在七只考拉的身上。

曾有投资人告诉证券时报·创业资本汇记者,无人货架、无人货柜的最大软肋在于运营成本居高不下。竞争加剧导致设备成本水涨船高,冷、热柜等在逐渐普及,一个点位的硬件设备成本就得千元左右;包括BD人员基本工资、绩效奖励等在内的地推成本也在上升,一个点位的地推成本就高达2000元左右;初始商品铺货的成本也在千元左右……再加上物流、供应链等,运营成本已经达到了一个高度。

目前,业内认为相关企业只有在拥有30万个左右点位才能占据绝对优势。这也就意味着,一家无人货架、无人货柜企业至少得投入十数亿元才能达到这样的规模。这对于企业来说,是一个难以企及的数字。

两条道路的选择:转型还是被合并

记者身边曾有不少朋友在无人货架项目出来后直言,所谓的无人货架与很早前就出现的自动售货机并没有太大差别。如果细细剖析无人货架本身,货架本身成本极低、科技含量也不高,仅仅是添加了二维码、移动支付等元素,货架上贩卖的商品数量也有限,同质化也十分严重。

不过,领域内不断有玩家提出要做精细化运营、实现差异化管理,更有打出智能的名号的。今日,无人货架“茶水时间”宣布完成近千万元的天使轮融资。此前,其第一代产品投放市场测试后,创始人吴昊阳发现,不可控的货损率是盈利的难点,所以转型做无人零售设备的研发。其最新的产品将主要通过传感器识别,添加了人工智能因素,据称可以把货损率控制到极低。

同样打出“人工智能”概念的还有哈哈零兽,这家无人货架企业近日获得由松禾远望资本、远望资本联合投资的数千万元Pre-A轮融资,其主要为零售品牌运营商提供无人售货机系统解决方案。

在众多巨头宣布入局后,转型做设备研发和方案提供商,成为了不少赛道内原本的玩家的选择。

而对于创业者而言,除了转型之外,还有另一种选择,就是抱团取暖。去年,果小美和番茄便利宣布合并;今年年初,便利蜂收购领蛙,就是最好的范例。